本次会议学习目的：学习济宁公司流通市场开发经验和运营方法，探讨药线市场的基本运作方法。
为了更好的实施与贯彻公司的“百县计划”，我们组织了本次济宁公司的学习之旅，以下为本次学习的总结汇报：
济宁：孔孟之乡，礼仪之邦，人口约为831万，面积约为10000平方公里，所辖12个县市区，本次主要学习考察地区为：济宁市区，邹城，曲阜，兖州，汶上，梁山。
一、济宁流通品牌有以下品种：
以初元和蜂蜜为主，其它：娇尔阿胶糕、东方阿胶、科力福、东阿、喜之源、金日、万基、康富来、树德堂、倍健、长城干红、双蚨隆火腿肠等为辅。
二、客户分布：
客户地区
客户明细分布
邹城、汶上、曲阜、市区
袁总，这个客户做全渠道，济宁公司的所有项目为重点项目，不做其他品牌，多年培养客户，无法替代。
兖州
初元客户，集蜂堂、全响为新签的客户，做倍健儿童蛋白粉、金日、东方为一个客户，做新世纪连锁超市
梁山
东阿、倍健为一个客户，东方、喜之源为一家客户
鱼台
初元、东阿为一个客户，倍健、蜂蜜、秋梨膏为一个客户
嘉祥
一个客户做商超渠道全品项，包括康富来，一个客户做流通渠道全品项
危山
以初元为主，是一个客户，蜂蜜类是一个客户。
金乡
初元一个客户，另一客户做科力福、集蜂堂、全响。
泗水
初元一个客户（网络不行，正在开发另外一个），一个蜂蜜客户（刚开发的）
四、客户维护：
1、制定合理的招商政策（不同地区、不同客户根据实际情况可相应改动）
2、不停的灌输我们的品牌，使客户认可我们的品牌，建立彼此信任关系。
3、追踪到位，对待假想客户，要有一种“我们就是无赖”的精神。
4、不吃拿客户好处，给客户留下一个良好的印象。
五、感想：
梁总说得好：“态度决定一切，目标就是力量。”多好的一句话，一语点醒梦中人，多从自身找原因，跑了不是目的，跑到了找对了人方为上策。流通招商是要灵活机动的，多找客户，相互比较，使它们之间进行良性竞争，以便提升我们的销量。相信自己，把握自己，流通招商经验是在实践和行动当中得来的，平日里的工作多想，多做，端正自己的心态，做好总结，把自己曾经有的勇气和实力拿出来，放到今后的工作当中去，以济宁做榜样，把济南打造成另一个样板市场，我将为此努力奋战到底。
